Od brzog oporavka do preventivnog upravljanja neplaćenim računima: kako je francuski šampion stilske skijaške odeće transformisao svoj pristup riziku klijenata uz Coface-ovu uslugu naplate i osiguranja potraživanja, otplativši svoje stare dugove i osiguravši svoj komercijalni razvoj.
Fusalp, alpski stil
Osnovan u Anesiju 1952. godine od strane dva krojača (i skijaša!) umorni od pravljenja klasičnih odela za muškarce, Fusalp je specijalizovan za proizvodnju skijaške odeće i odeće spremne za nošenje. Sa prisustvom u Francuskoj i inostranstvu, Fusalp distribuira svoje proizvode putem tri glavna kanala: oko 60 prodajnih mesta u Francuskoj i inostranstvu, putem mreže maloprodajnih objekata sa više brendova i putem svoje e-trgovinske stranice. Kompanija, koja zapošljava oko 200 ljudi, ima godišnji promet od oko 50 miliona evra.
S.O.S. Potraživanja: šest godina neplaćenih dugova za naplatu širom sveta
Po dolasku na mesto glavnog finansijskog direktora, Rémi Jallat se suočio sa velikim problemom za razvoj poslovanja Fusalpa: značajnom količinom starih potraživanja, koja datiraju nekoliko godina unazad, od klijenata u Francuskoj i inostranstvu. Kao odgovor na ovo hitno pitanje, Fusalp se obratio Coface-u i uslugama naplate potraživanja.
Izabrali smo Coface jer je to globalna kompanija sa mrežom lokalnih stručnjaka u svakoj zemlji. Štaviše, uslovi plaćanja su bili isključivo na uspešno naplaćeni iznos, tako da smo plaćali samo za dugove koji su zaista naplaćeni.
objašnjava Rémi Jallat, glavni finansijski direktor u Fusalpu.
Naplata i osiguranje potraživanja: Rémi Jallat, glavni finansijski direktor u Fusalpu, objašnjava kako mu Coface-ova rešenja pomažu u ublažavanju rizika za kupce.
Upravljanje neplaćenim dugovima: od kurativnog do preventivnog
Snažni rezultati ovog početnog partnerstva naveli su Fusalp da se opremi drugim rešenjima. Glavni cilj je bio da se neplaćene fakture proaktivnije upravljaju Coface-ovim rešenjima za osiguranje potraživanja.
Nakon uspeha prve misije naplate potraživanja, odlučili smo da pređemo sa kurativnog rešenja na preventivni pristup u upravljanju neplaćenim fakturama.
Kompanija sada procenjuje rizik svakog klijenta ili potencijalnog klijenta u ranoj fazi kako bi prilagodila uslove plaćanja (avansno plaćanje, produženi rokovi plaćanja, zahtev za garancije, plaćanje po isporuci) u skladu sa finansijskim stanjem poslovnog partnera i preporukama kompanije Coface.
Koristimo osiguranje potraživanja u nekoliko svrha: bodovanje potencijalnih klijenata, osiguranje naših potraživanja u Francuskoj i inostranstvu i naplata neplaćenih dugova od naših klijenata.
objašnjava Rémi Jallat.
Osiguranje potraživanja kompanije Coface kao prekretnica
Svakodnevno, rešenja za upravljanje komercijalnim rizicima kompanije Coface, globalna mreža i lokalni stručnjaci omogućavaju kompaniji Fusalp da pokrije rizik klijenta duž celog lanca vrednosti: od procene potencijalnih klijenata do osiguranja trgovinskih kredita i naplate dugova (u zavisnosti od slučaja), uz poštovanje različitih međunarodnih zakona, što je ogromna prednost za njen razvoj i upravljanje njenim neplaćenim dugovima u inostranstvu.
Svakodnevno, rešenja za upravljanje komercijalnim rizicima kompanije Coface, globalna mreža i lokalni stručnjaci omogućavaju kompaniji Fusalp da pokrije rizik klijenta duž celog lanca vrednosti: od procene potencijalnih klijenata do osiguranja trgovinskih kredita i naplate dugova (u zavisnosti od slučaja), uz poštovanje različitih međunarodnih zakona, što je ogromna prednost za njen razvoj i upravljanje njenim neplaćenim dugovima u inostranstvu.
naglašava Rémi Jallat, glavni finansijski direktor kompanije Fusalp.
Spremni ste da obezbedite svoj rast kao Fusalp? Otkrijte Coface-ova rešenja za osiguranje potrazivanja i naplatu dugova kako biste danas transformisali upravljanje rizicima za vaše klijente.
