Sa svojih normandijskih pašnjaka, Isigny Sainte‑Mère danas prehranjuje 2,5 miliona beba u gotovo 100 zemalja sveta i plasira svoje vrhunske mlečne proizvode na police američkih supermarketa i u kuhinje najpoznatijih svetskih šefova. Ova otvorenost prema globalnom tržištu nosi i visok nivo rizika: udaljena tržišta, kompleksne regulative i raznovrsne trgovinske partnere. Iza ovog izvoznog uspeha stoji proaktivan pristup upravljanju komercijalnim rizikom, građen više od 30 godina u partnerstvu sa Coface‑om.
Benoît Aubry, finansijski direktor zadruge, objašnjava kako Isigny Sainte‑Mère pretvara rizik u snažan pokretač rasta.
Od vekovne zadruge do globalnog aktera: temelji vrhunskog izvoza
Isigny Sainte‑Mère je pre svega – teritorija i stotine poljoprivrednih porodica koje se generacijama bave stočarstvom i proizvodnjom mleka. Tokom više od jednog veka postojanja, zadruga je prošla kroz brojne ekonomske krize i industrijske revolucije, nikada ne odustajući od svog kooperativnog modela.
Ovaj jedinstveni model danas oličava 1.250 zaposlenih i stotine farmi koje svakodnevno stvaraju izuzetne proizvode, poznate širom sveta: Isigny AOP puter, Isigny AOP pavlaku, Camembert de Normandie, Label Rouge Mimolette, kao i vrhunsko mleko u prahu za odojčad. Ovi proizvodi prisutni su na svim kontinentima i danas ostvaruju izvoz od više stotina miliona evra godišnje.
Ono što Isigny Sainte‑Mère ne može da relocira – svoju teritoriju, znanje, zaštićeno geografsko poreklo – upravo je ono što ga čini izuzetno atraktivnim za kupce širom sveta. Ali poslovanje u više od 100 zemalja istovremeno znači suočavanje sa čitavim spektrom rizika: komercijalnih, regulatornih, finansijskih, ekoloških, tehnoloških, pa čak i kulturnih.
Svaki ulazak na novo tržište za ovu zadrugu predstavlja obavezu koja daleko prevazilazi puko potpisivanje komercijalnog ugovora.
U izvozu nema mesta improvizaciji.
Kada donosimo odluke, ne odlučujemo samo o prometu – odgovorni smo prema proizvođačima i potrošačima širom sveta
ističe Benoît Aubry, finansijski direktor Isigny Sainte‑Mère.
Zadruga stara više od jednog veka, proizvodi u preko 100 zemalja, 2,5 miliona beba koje se svakodnevno hrane njenim proizvodima – i snažno uverenje da nije potrebno birati između zaštite poslovanja i rasta. U ovom videu otkrijte kako Isigny Sainte‑Mère održava svoj svet otvorenim uprkos trgovinskim neizvesnostima.
Mleko u prahu za Aziju: „Mogli smo da kažemo da – usred neizvesnosti, ali sa potpunim poverenjem!“
U globalnom okruženju obeleženom ekonomskom nestabilnošću, složenim regulativama i rastućim komercijalnim rizicima, otvorenost prema svetu i međunarodnoj trgovini ne može biti rezultat improvizacije. Za Isigny Sainte‑Mère, ona se zasniva na rigoroznom upravljanju kreditnim rizikom i dubinskom poznavanju poslovnih partnera.
Više od 30 godina, normandijska zadruga sarađuje sa Coface‑om kako bi donosila prave odluke u pravom trenutku – često i u veoma složenim situacijama.
Primer koji najbolje oslikava ovaj pristup jeste diverzifikacija ka proizvodnji mleka u prahu za odojčad. Ovaj segment, danas strateški za Isigny Sainte‑Mère, u velikoj meri zavisi od azijskog tržišta – dinamičnog i perspektivnog, ali istovremeno veoma strogo regulisanog, sa zahtevnim zdravstvenim i usklađenosnim standardima, koji zahtevaju značajna industrijska ulaganja.
Ulazak na ovo tržište iziskivao je dugoročnu viziju i sposobnost precizne procene rizika zemlje i sektora pre svake obaveze. Odluka od ključnog značaja, koja ne bi bila moguća bez snažne strukture odlučivanja i detaljne analize poslovnih partnera. Na taj način, Isigny Sainte‑Mère je mogao sa sigurnošću da donosi odluke i nastavi rast na ovom ključnom tržištu.
Bez sveobuhvatne procene rizika, nikada se ne bismo upustili u ovakav projekat, niti uložili tako značajno u proizvodne kapacitete.
Kod izvoza na udaljena tržišta, podrška pouzdanog partnera sa ekspertizom u proceni rizika pravi ključnu razliku…
Zato smo mogli da kažemo da. Usred neizvesnosti, ali sa potpunim poverenjem
naglašava Benoît Aubry.
Rezultat: mleko u prahu za odojčad, proizvedeno lokalno u Isigny‑sur‑Meru, danas hrani gotovo 2,5 miliona beba u oko 100 zemalja sveta i čini više od 60% ukupnog prometa zadruge.
Usuditi se na rast: kako rizik pretvoriti u razvojnu priliku
Ista logika primenjuje se na celokupnu međunarodnu ekspanziju zadruge. Prilikom ulaska na američko tržište, na zahtev jednog od vodećih maloprodajnih lanaca u SAD, Isigny Sainte‑Mère je prilagodio svoju paletu sireva kako bi ispunio očekivanja ovog ključnog kupca. To nije bila samo prilagodba proizvoda, već pravi industrijski izazov za normandijsku zadrugu.
Ambiciozan i stresan izazov – ali, još jednom, uspeli smo da analiziramo, uporedimo informacije, procenimo rizik… i iskoristimo priliku
navodi Benoît Aubry.
Danas Isigny Sainte‑Mère nastavlja da raste na međunarodnim tržištima: izvozi na sve kontinente i ostvaruje više od 300 miliona evra prometa u inostranstvu. Više od tri decenije, komercijalni rizik sastavni je deo razvojne strategije zadruge, omogućavajući joj da neizvesnost pretvori u pokretač rasta, uz istovremenu zaštitu kooperativnog modela, diverzifikacije aktivnosti i svih zainteresovanih strana.
Mi ne trpimo rizik – mi ga integrišemo u donošenje odluka.
Tako se usuđujemo da rastemo i zadržimo punu kontrolu nad sopstvenim putem, uprkos nepredvidivosti.“
Zahvaljujući pravim partnerima, Isigny Sainte‑Mère uspeva da rizik pretvori u priliku. Upravljanje rizikom ne znači zatvaranje vrata – već zaštitu koja omogućava da ih nastavite otvarati.
To je suština Keeping your world open.
Benoît Aubry, Chief Financial Officer of Isigny Sainte-Mère.
You too, Keep your world open:
- Like Isigny Sainte-Mère, explore all Coface’s solutions to turn risk into a real growth driver
- Assess your exposure to global credit risk for free: contact our experts now to benefit from a personalised demo
