Kompanija Vidalies posluje u sektoru trgovine crnim metalima, na izrazito cikličnom tržištu koje karakterišu veliki obimi poslovanja, značajna finansijska izloženost i snažan pritisak na rokove plaćanja. Upravljanje komercijalnim rizikom predstavlja jedan od ključnih pokretača razvoja kompanije, a Coface je njen partner već više od 50 godina. Diane Vidalies, generalna direktorka kompanije, objašnjava kako ovaj pristup funkcioniše i kako omogućava kompaniji da ostane otvorena za nove prilike u Francuskoj i na međunarodnim tržištima.
Otpad kao strateška sirovina
Osnovana pre više od jednog veka, kompanija Vidalies izgradila je poziciju jednog od vodećih aktera u trgovini crnim metalima. Sa sedištem u regionu Bordoa i poslovanjem širom Francuske i Evrope, kompanija ima jednostavan poslovni model: prikuplja reciklirani čelik, odnosno staro gvožđe, od mreže dobavljača, a zatim ga prodaje za dalju reciklažu i ponovnu upotrebu.
Mnogo pre nego što je ekološka tranzicija postala globalni prioritet, Vidalies je svoje poslovanje zasnovao na principima cirkularne ekonomije i kratkim lancima snabdevanja. Kompanija poseduje EcoVadis sertifikat i ima značajnu ulogu u dekarbonizaciji industrije jer prikuplja, reciklira i distribuira sekundarnu sirovinu koja omogućava smanjenje ugljeničnog otiska za 80%. Ono što mnogi vide kao otpad, za Vidalies predstavlja stratešku sirovinu.
Kompanija stara vek, obojeni metali distribuirani širom Francuske i Evrope, tržište složeno koliko i nestabilno... Otkrijte u ovom videu kako Vidalis održava svoj svet otvorenim uprkos komercijalnoj neizvesnosti.
Tržište pod stalnim pritiskom
Iza ovih tokova krije se osetljiva finansijska ravnoteža. Neizvesnost je prisutna na svakom koraku, a ulozi su visoki: veliki obimi, značajna potraživanja, pritisak na rokove plaćanja i široka mreža partnera u Francuskoj i inostranstvu. Nestabilnost tržišta i različiti poslovni ciklusi sektora kao što su građevinarstvo, automobilska industrija i proizvodnja čelika dodatno otežavaju donošenje odluka.
Kada kupac iz građevinskog sektora bankrotira ili kupac iz automobilske industrije uspori svoje poslovanje, reč je o različitim ciklusima i različitim rizicima koje treba analizirati. I najmanji problem kod kupca ili dobavljača može oslabiti čitav lanac snabdevanja. Zato procena rizika mora biti precizna i stalno ažurirana.
Naše tržište sekundarnih sirovina je po prirodi izrazito ciklično i nestabilno, uz stalan rizik od poremećaja. Za donošenje odluka, informacije čine ključnu razliku.
— Diane Vidalies, generalna direktorka kompanije Vidalies
„Zahvaljujući Coface upozorenjima, predviđamo rizike i brzo reagujemo“
Kako bi upravljao ovim nivoom izloženosti, Vidalies se oslanja na jasno definisan okvir upravljanja komercijalnim rizikom. Kompanija sarađuje sa Cofaceom više od 50 godina i koristi osiguranje potraživanja za celokupan portfolio koji obuhvata 48 poslovnih partnera u Francuskoj, Španiji, Italiji, Nemačkoj, Belgiji i Luksemburgu.
Rezultat je impresivan: tokom tri decenije saradnje nije bilo nijedne prijavljene štete. Rizik od neplaćanja je smanjen, obrtnim kapitalom se upravlja efikasnije, a poslovne obaveze su optimizovane.
Zahvaljujući Coface upozorenjima, unapred prepoznajemo rizike i brzo prilagođavamo svoje odluke. Ova saradnja istovremeno predstavlja dodatnu garanciju sigurnosti za naše dobavljače.
Kada se rizik identifikuje, razume i analizira, on prestaje da bude nejasna pretnja i postaje konkretan podatak. Upravo takvi pouzdani i primenljivi podaci omogućavaju kompaniji Vidalies da sa sigurnošću donosi odluke, bilo da nastavlja saradnju, započinje novu ili se povlači bez oklevanja.
Ljudski faktor kao ključ svake strateške odluke
Pored analiza i podataka koji pružaju detaljan uvid u tržište, presudnu ulogu imaju i ljudski odnosi. Ono što je važno iz poslovne perspektive ne može se uvek iščitati samo iz podataka.
Kombinacija sektorske stručnosti i kontinuiranog dijaloga između kompanije i Coface stručnjaka za rizik omogućava da odluke budu usklađene sa realnim stanjem na tržištu.
Kada Coface izda upozorenje za poslovnog partnera, Vidalies reaguje odmah, ne kao na administrativnu obavezu, već kao na pouzdan signal za rano upozorenje zasnovan na dubokom razumevanju tržišnih ciklusa.
Podrška stručnjaka koji razumeju nijanse tržišta, otvoreno iznose svoje mišljenje čak i kada se ne slažu sa nama i odgovaraju u roku od 24 sata, čak i na međunarodnom nivou, pravi ogromnu razliku.
Naš odnos koji traje kroz dve generacije zasnovan je na stručnosti, poverenju i ljudskom odnosu.
„Rizik je resurs: kada se njime dobro upravlja, postaje prilika“
U ovom poslu, gde svaka odluka uključuje velike obime poslovanja, partnerstvo zasnovano na poverenju predstavlja svojevrsni kompas koji menja način donošenja strateških odluka.
U kompaniji Vidalies upravljanje rizikom nije odbrambeni mehanizam usmeren na očuvanje postojećeg stanja. Naprotiv, ono podržava kontrolisan rast, otvaranje novih tržišta, obezbeđivanje značajnih poslovnih volumena sa ključnim partnerima i jačanje finansijske stabilnosti kompanije.
U našem poslu prioritet je reciklaža sirovina i njihovo ponovno uključivanje u ekonomiju. I rizik je resurs: kada se njime pravilno upravlja, postaje prilika koju treba iskoristiti.
To znači održavati svoj svet otvorenim.
— Diane Vidalies, generalna direktorka kompanije Vidalies
Održite i vi svoj svet otvorenim
- Saznajte kako Coface podržava svoje klijente kroz njihova iskustva.
- Procenite svoju izloženost međunarodnom kreditnom riziku potpuno besplatno. Kontaktirajte naše stručnjake u svojoj zemlji i zatražite personalizovanu demonstraciju.
