Sa više od 30 godina kontinuiranog rasta, DCS Group je postao vodeći distributer poznatih brendova za domaćinstvo i ličnu negu u Velikoj Britaniji. Kao pouzdana organizacija u lancu snabdevanja, DCS svojim kupcima isporučuje izuzetno širok asortiman proizvoda vodećih brendova. U procesu širenja, DCS se oslanja na Coface kao ključnog partnera u ostvarivanju svojih ciljeva.
Vodeći distributer brendova za domaćinstvo i ličnu negu
Osnovan 1994. godine, DCS Group je vodeći britanski distributer FMCG (brzo-potrošnih proizvoda), koji zastupa najveće svetske brendove. Kompanija opslužuje više od 500 kupaca — od nezavisnih veleprodaja do velikih maloprodajnih lanaca — i pored distribucije, poseduje i sopstvenu proizvodnu jedinicu. U njoj proizvodi toaletne proizvode pod privatnim etiketama, kao i sopstvenu liniju Enliven, dodatno diversifikujući svoj portfolio.
Rast bez bolnih posledica
DCS je ostvario značajan i brz rast fokusirajući se na svoje osnovne prednosti. Kako objašnjava finansijski direktor Johnathan Berry: „Fokusiranje na ono što znamo i u čemu smo dobri“ predstavlja osnovu strategije kompanije.
This approach includes seizing opportunities, like partnering with major retail chains to expand its health and beauty offering. A collaboration that Jonathan Berry describes as a “great success” and a testament to DCS’s ability to deliver value to its customers.
Ovaj pristup uključuje iskorišćavanje prilika, poput partnerstva sa velikim maloprodajnim lancima radi proširenja ponude proizvoda za zdravlje i lepotu — saradnja koju Berry opisuje kao „veliki uspeh“, potvrđujući sposobnost DCS-a da svojim kupcima pruži dodatnu vrednost. Uprkos impresivnoj putanji rasta, DCS se suočava sa finansijskim izazovima poznatim mnogim kompanijama: rastuće kamatne stope, troškovi rada i transporta. Da bi održao održiv rast, DCS se oslanja na strategije svog internog Odbora za rizike, uključujući efikasno upravljanje kreditima i osiguranje od rizika neplaćanja — koje smatra ključnim za prevazilaženje ovih izazova.
Udvostručen promet, bez loših dugova: kako Coface pomaže DCS-u da se fokusira na rast
Više od decenije, Coface podržava DCS Group putem svoje TradeLiner polise — fleksibilnog rešenja za osiguranje od rizika neplaćanja koje uključuje:
- Praćenje kreditnog rizika u realnom vremenu za kupce
- Osiguranje od neplaćanja, koje pokriva do 90% neizmirenih faktura
- Usluge naplate potraživanja za brzo i efikasno rešavanje kašnjenja u plaćanju
Polisa je prilagođena potrebama DCS-a i omogućava dodatne opcije pokrića kada je to potrebno, dajući kompaniji sigurnost da se fokusira na rast. Tokom protekle decenije, Coface je pomogao DCS-u da udvostruči promet i izbegne potencijalno štetne loše dugove. „Coface osiguranje od rizika neplaćanja jednostavno olakšava poslovanje,“ kaže Johnathan Berry, ističući kako im omogućava da se slobodno posvete svojoj strategiji rasta.
Uvidi za pravovremene odluke i izbegavanje gubitaka
Partnerstvo sa Coface-om odigralo je ključnu ulogu u uspehu DCS-a.
Verovatno smo izbegli nekoliko loših dugova jer je Coface na vreme ukazao na rizike. Njihovi uvidi pomogli su nam da donesemo pravovremene odluke i izbegnemo gubitke. Taj osećaj sigurnosti nam omogućava da se fokusiramo na rast poslovanja.
- kaže Berry
Kada faktura kasni, DCS se oslanja na Coface da ili naplati dug ili pokrije do 90% iznosa. „Možda to ne preraste u zahtev za naknadu,“ objašnjava Berry, „ali imati treću stranu sa autoritetom da potražuje plaćanje je veoma efikasno.“
Ključna podrška za ubrzanje ka budućnosti
Obeležavajući 30 godina poslovanja sa oko 350 miliona evra godišnjeg prometa, DCS ima ambiciozan cilj da dostigne 500 miliona evra. Zahvaljujući sposobnosti da pojednostavi lance snabdevanja i pruži dodatnu vrednost kupcima, kompanija je u dobroj poziciji da ostvari te ciljeve. „Potrebni su nam partneri koji mogu da idu tim putem sa nama. Udvostručili smo rast prodaje tokom mog vremena u DCS-u, a Coface nas je uvek podržavao, pružajući nam dodatno pokriće kada nam je bilo potrebno.“ – analizira Berry.
Kako DCS nastavlja da se širi, Coface ostaje partner od poverenja, pružajući alate za upravljanje kreditnim rizikom koji štite bilans stanja i omogućavaju iskorišćavanje novih prilika. „Konzistentna podrška Coface-a bila je ključna za naš razvoj,“ dodaje Berry. „Njihov tim je stručan, saradljiv i uvek spreman da pruži pokriće koje nam je potrebno. Svakako bismo ih preporučili svakoj kompaniji koja traži sveobuhvatno osiguranje od rizika neplaćanja.“
Zašto izabrati Coface?
Već skoro 80 godina, Coface osnažuje kompanije poput DCS Group da pretvore kreditni rizik u priliku za rast.
Kao globalni lider u upravljanju rizikom neplaćanja, koristimo jedinstvenu ekspertizu i naprednu tehnologiju kako bismo pomogli 100.000 klijenata da rastu na oko 200 tržišta.
Istražite naša prilagođena rešenja i stručnost— kontaktirajte nas i saznajte kako možemo pomoći vašem poslovanju da postigne održiv rast i stabilnost.
